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威海:好產品“搶”出新機遇

企業是先進制造業發展的主體。全市先進制造業推進大會指出,用過硬的產品、優質的服務、良好的口碑、多元的戰術來搶抓機遇,應對變化,爭當行業發展的排頭兵。記者實地探訪我市金猴集團、宇王集團海洋生物工程有限公司,看我市傳統制造業如何占領市場,融入國內國際“雙循環”,搶抓高質量發展的新機遇。

金猴集團

從“制造”到“質造”的全面升級

叮叮當,叮叮當……來到金猴集團科技產業園制造車間,最讓人印象深刻的莫過于制鞋工人身邊傳來的清脆的聲音:不論身旁機器如何運轉,他們始終拿著工具,這里敲敲那邊打打,一雙也不落下。

在自動化制造愈發成熟的現在,金猴集團為何還離不開人工的參與?“熟練工人的參與,才能保證我們的產品品質!”金猴集團技術中心主任高明給出了答案——看似費時費力,但人工處理保證了產品的穿著質量,而后者正是企業在市場站穩腳跟的關鍵。

“俗話說,衣怕差寸,鞋怕差絲。自動化能夠解決生產速度,但目前還解決不了穿著體驗的細小差別?!蹦闷鹭浖苌系钠ば?,高明饒有興致地為記者介紹起來:后跟的硬度、鞋幫高度,毫厘誤差都會對穿著感受產生影響,流水線上的工人則成為了產品的第一批評判員。

沿生產線一路看過去,工人們的面孔有老有新,但他們的手法卻同樣熟練。一雙鞋需要120多道工序才能成型,與質量聯系最緊密的鉗幫、錘鞋、擂平等步驟,都會交給“人”來評判定奪,來保證最好的產品質量。

在外行眼里只有“形”的皮鞋,金猴看到的卻是制造的“魂”。直到現在,這里還保留著幾乎業界唯一的全流程人工制造車間,訂制產品的每項需求都在這里得到滿足。

過硬的產品質量贏得了良好的市場口碑。從普通人的日常穿著到閱兵式、儀仗隊、航天員腳下的“國字號”品牌,2020年,金猴的綜合能力已躋身鞋業制造領域前三,入選制造業單項冠軍企業,在傳統的皮鞋制造業領域做出了“威海特色”。

有質量更有創新。走出制造車間,進入的是整整一層樓的研發中心。將傳統技藝與創新科技相結合,金猴集團正在與陜西科技大學、北京服裝學院、東華大學等全國十多家高校院所進行合作,共同研究皮革新材料的開發應用,實現從“制造”到“質造”的全面升級。

“雖然市場形勢在變,但只要產品質量有保證,我們就有繼續保持行業競爭力的最大資本?!备呙髡f,精于工藝、追求突破的工匠精神,已經深深印在企業的骨子里。

宇王集團海洋生物工程有限公司

用產品換來口碑,用口碑贏得市場

“口味可以,就按這個比例做一批樣品,包裝好后發給客戶展示一下?!?0月22日下午,宇王集團海洋生物工程有限公司總經理白義化正和研發人員商量著特殊膳食蛋白營養補充劑的研發。

這款宇王海洋生物為客戶定制的新產品,訂單數量達到30余萬件。從朋友介紹到簽訂協議,宇王海洋生物跟這位新客戶僅僅結識了5天。

新客戶如此爽快的背后,反映的是客戶對企業的無比信任,這種信任是靠企業多年來良好的口碑贏得的。

從只生產2種產品的“小公司”,到如今產品覆蓋40個大類、200多個小類,宇王海洋生物的口碑從而何來?在白義化看來,口碑來源于兩點:一是自身產品過硬的質量,另一點則是優質的服務。

來到企業的生產車間,“放心”成了每個走進這里的人的第一印象?!盁o論從哪里購買,原材料和輔料在我們這兒都有一道‘篩查關’?!卑琢x化介紹,為保證產品質量,企業用嚴格的制度保證前處理、提取、調配、灌裝等全流程的環境安全。

定制產品時,宇王海洋生物會充分考慮客戶的需求,在落實客戶要求的同時也會在細節上進行豐富,讓產品質量盡可能拔高?!翱蛻舻囊蟛皇俏覀兊暮细窬€,而是我們的研發底線?!卑琢x化說。

為客戶考慮,拿出令他們驚喜甚至感動的產品,企業服務之下,合作過的客戶會成為公司的朋友,自發幫助企業推廣產品,打開市場。成立十年來,宇王海洋生物的“朋友圈”越來越大,朋友介紹而來的客戶越來越多,企業涉及的產品種類和范圍也隨之越來越廣。

魚鱗膠原蛋白肽、海參肽、巖藻多糖……隨著一個個拳頭產品的不斷推出,宇王海洋生物的盤子越做越大,產品銷售也從簡單的供給加工原料和貼牌代工拓展到創立自身品牌?!霸诙鄠€因素的合力下,公司今年的產值將至少翻一番?!卑琢x化說。

【記者手記】

產品好才是硬道理

向先進制造業發展的過程中,傳統制造業如何跟住節奏“不掉隊”?金猴集團和宇王集團海洋生物工程有限公司的案例為我們提供了發展思路:即使是傳統制造業,拿出過硬的產品,同樣能贏得合作機會、切分市場份額,躋身同行業發展前列。

“同等產品看質量、同等質量看價格、同等價格看服務”,這樣一句在商界耳熟能詳的話,道出了企業發展最質樸的道理。尤其對傳統制造業來說,在產業特點和產品形式日趨同質化的當下,誰能拿得出質高一籌的產品,誰才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得客戶的青睞,并在客戶的口口相傳中逐漸占領高端市場,打出品牌效應。

產品質量不是一蹴而就的?;乜唇鸷锛瘓F和宇王集團海洋生物工程有限公司的發展史,他們都在各自細分領域精耕細作幾十年,在工作細分領域積淀了足夠的技術進步、客戶需求和市場信息。眼下,我市正在著力打造一批單項冠軍、“瞪羚企業”和專精特新“小巨人”企業,引導企業專注主業、練好內功。相信在這樣的發展氛圍下,將有更多制造業企業融入國內國際市場,成為全市先進制造業發展新的亮點。(Hi威??蛻舳擞浾?匙亮 孫柯/文 資料圖)


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